Jc Alternativ Strategier

JC Penney s 3-delars turnaroundstrategi JCP. Following JC Penney s NYSE JCP-borste med döden under det senaste decenniet kollar det 113-åriga företagets framtid till en tredelad turnaroundstrategi som övervakas av president och CEO-designerade Marvin Ellison. Utmaningen som ligger framför kedjan av varuhus kan inte överdrivas. Sedan början av 2006 har JC Penney s samma butikssalget, som mäter försäljningen på befintliga platser som är öppna minst 12 månader, samt försäljning på nätet, haft tappat av en kumulativ 30. Den goda nyheten är att JC Penney s kunder inte verkar ha överlåtit den återförsäljare de istället istället handlar mindre ofta och gör mindre inköp när de gör det. Vi hade 87 miljoner aktiva kunder under 2011 Vi har 87 miljoner aktiva kunder idag, förklarade VD Myron Ullman på företagets senaste konferenssamtal. Orsaken till att volymen inte är densamma är uppriktigt eftersom de företag som försämrades under det tidigare ledningsgruppen har Ännu inte helt återställd. Center-kärnan Med tanke på detta strider JC Penney s strategi inte kring att locka till sig nya kunder, utan snarare att uppmuntra sina befintliga kunder att köpa mer. Den här centralpunkten återspeglas i den första delen av sin plan för omsättning för att öka försäljningen i sin centrala kärna. Den centrala kärnan är verkligen definierad som Sephora, handväska, skor och mode smycken, noterade Ellison De områden i butiken som är bra för cross-shopping och vad vi kallar inkrementella försäljningsfogar till kärnköp. JC Penney s primära taktik för att vrida Runt sina butiker är med andra ord att öka storleken på kundtransaktioner genom att försöka övertyga köpare att lägga till mindre föremål till sina större inköp. Det är nära att sätta godisstänger framför ett register i en närbutik. Omnichannel Den andra stången Av JC Penney s omvända strategi är att utvecklas till en så kallad omnichannel-återförsäljare - en som tillåter kunder, försäljare i butiken och call-center personal att enkelt hantera mellan flera distributionskanaler personligen, via telefon, online , och från mobila enheter. Vi står bakom vår omnichannel-strategi, men vi tittar inte på det som en nackdel eftersom jag tycker att den andra mover-fördelen är så kraftfull stark, säger Ellison. Den viktigaste utmaningen, noterade han, är att omvandla JC Penney s 1000 - Placeringar i distributionspunkter för allt företaget har att erbjuda, och att göra processen sömlös för en kund, hur som helst, när som helst, hon vill ändå shoppa. Hemma Äntligen är JC Penneys tredje omgångsstrategi att investera i sin heminredning avdelning, som hade varit i sidled i det misslyckade rebranding försöket 2011-2012 Detta inkluderar att fokusera mindre på så kallade hårda varor som möbler och mer på softline varor som handdukar. Vi var tvungna att ändra mixen av Home, det var två tredjedelar hårt hem, en tredjedel mjukt hem, vi har gjort den övergången, vi återvänder till två tredjedelar mjukt hem, en tredjedel hårt hem, förklarade Ullman. Ellison utarbetat Genom att notera att strategin kring heminredning också omfattar uppdatering av sina produkter med exklusiva linjer från liknande som Eva Longoria och omstrukturering av den egentliga hemavdelningen för att ta den från mer traditionell till en mycket modernare vy. I slutet av dagen, av Naturligtvis är det fortfarande att se om dessa taktik kommer att räcka för att vända JC Penneys förmögenheter Oddsen är säkert mot den storied-återförsäljaren - som Warren Buffett har observerat tidigare har turnarounds sällan vunnit Men med tanke på de stora oddsen mot företaget Någon segerförmåga måste vara så mycket sötare. Nästa miljard dollar Apple-hemlighet Apple glömde att visa dig något vid sin senaste händelse, men några Wall Street-analytiker missade inte ett slag. Det är ett litet företag som drivs Appl es helt nya gadgets och den kommande revolutionen i teknik Och dess aktiekurs har nästan obegränsat utrymme att springa för investerare som är välkända. För att vara en av dem, klicka bara här. John Maxfield har ingen position i några angivna lager. Copyright 2017 MarketWatch, Inc Alla rättigheter reserverade Genom att använda den här webbplatsen godkänner du användarvillkoren Sekretesspolicy och Cookie Policy uppdaterad. Intraday Data tillhandahållen av SIX Financial Information och med förbehåll för användarvillkor Historiska och aktuella slutdatum data som tillhandahålls Av SIX Finansiell information Intradagsdata fördröjda per utbytesbehov SP Dow Jones Index SM från Dow Jones Company, Inc Alla noteringar är i lokal utbytestid Realtids senaste försäljningsdata från NASDAQ Mer information om NASDAQ-handlade symboler och deras nuvarande finansiella status Intradagdata försenad 15 minuter för Nasdaq och 20 minuter för andra börser SP Dow Jones Index SM från Dow Jones Company, Inc SEHK intraday data tillhandahålls av SIX Financial Information och är Minst 60 minuter försenad Alla citat är i lokal utbyte tid. MarketWatch Top Stories. PROFESSOR JC Penney serverar ingen övertygande kundens syfte. JC Penney är ett företag i fria fall. Det hade nyligen ett av de värsta detaljhandeln i historien med en svimlande 32 procent sjunker i samma butikssal och kan förlora på en väsentlig överenskommelse med Martha Stewart i en rättegång med Macy s. De få återstående troende, särskilt Pershing Square Capital Management, VD Bill Ackman hävdar att det fortfarande är olåst potential i företaget och Den verkställande direktören Ron Johnson behöver bara tid att anta sin plan för omväxling. Men det kan vara ett grundläggande problem om inte många grundläggande problem med Johnson s plan. Som Rotman Management School Dean Roger Martin skriver på Harvard Business Review är att företaget inte har någon verklig strategi Han ställer det oklart T he problem med JC Penney är att det inte tjänar några tvingande kundändamål. Även om Johnson har fokuserat på att förbättra element i butiken, har han inte en isola Ted den centrala orsaken till att vara som måste ligga bakom ett framgångsrikt varumärke Han har inte lämnat någonting som gör JC Penney stående ut från förpackningen. Inget gör det tydligare än en av Johnsons kärnväckande idé om höga grossistaffärer inom butikerna fokuserade runt specifika varumärken De här segmentens framgångar har tjänat bara att lyfta fram hur dåligt resten av affären gör. F eller de cirka 90 butikerna som inte är den nya JC Penney, har golvet på försäljningen kvadratfot inte blivit ett golv men Ganska quicksand. Customers kommer sannolikt att gå igenom den gamla JC Penney delen av affären tycker att detta är ganska intetsägande och sedan komma till den nya JC Penney delen och tänk wow, resten av affären är verkligen mycket värre än jag trodde det är Hur försäljningen per kvadratmeter i den nya JC Penney kan vara dubbelt resten av affären och totalaffärsförsäljningen är nere 30 Den lilla nya JC Penney-delen av affären är kannibaliserande massiva försäljningsvolymer från den gamla JC Penney delen av sto Re för varje kund som går genom dörren. Den optimistiska uppfattningen är att när den nya JC Penney expanderar för att bli hela butiken, kommer försäljningen att fortsätta att öka. Detta argument är bara meningsfullt om försäljningen på den nya JC Penney inte bara övervinnar Kannibalisering av den äldre stilens golvyta, men är också så stora att de utmanar externa konkurrenter som Macy s och Target. Det finns inget bevis på att detta händer. Samtidigt har Johnson planerat att sluta ha försäljning avgått en Martha Stewart-märkesbutik kan inte ens hända och en stadig ström av uppsägningar vann t att dra några nya kunder. En riktig strategi är byggd kring att svara på en svår fråga. Vad kan det här bolaget göra bättre än någon annan. I det här fallet försöker företaget inte verkligen svara det, och det försöker inte slå något annat än den gamla versionen av sig själv Det är inte en plan som vinner. SE ÄVEN PG s Legendary Ex-CEO förklarar hur alla får strategin fel.